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订单,就是这么来的![ 03-15 09:11 ]
 订单,订单,还是订单。该死的订单。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢?除了必须要我们与客户非常好的客情,有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。 一、选择法(也叫二选一法) 不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位,也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。一般人的总有防备及占便宜的心理,只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案(认为少进的货其实自己已经讨便宜了),其防备的心理已经大大的
互联网思维综合阐述[ 10-07 16:12 ]
 课前秀:三个段子 第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。 只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃…… 雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么? 我们再看第二个段子:这是
未来:充满机会![ 10-05 15:01 ]
 一、这世界变化太快了 1、移动互联网的发展 未来我们的生活会是什么样子呢?我们设想一下,晚上带着家人去吃饭,拿出手机点击附件餐厅,看完餐厅介绍,对比之后,挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅,在手机上领取一张会员卡,定好座位,等时间到了,点击导航,直接去吃饭,不用排队。 吃饭的时候,哪个好吃的就拍个照,放到微博或朋友圈,晒一晒,与朋友共享,因为以后朋友来这里吃饭的时候,凭着你的分享,朋友可以优惠,商家还要给你返利,既能吃到好东西,分享又能赚钱,真的很惬意。 吃完饭,去商场购物,看到哪个产品喜欢的,拿
稻盛和夫:经济不景气才是企业的最大机遇[ 09-29 14:38 ]
 黑云压城城欲摧!在股票狂跌、经济危机来临、各企业运营异常艰难的情况下,每个老板都格外小心,甚至异常悲观。但日本的经营之圣、在中国企业界掀起过学习狂潮的稻盛和夫却说:   很多时候,我们会面临到感觉无法解决的困难,就像一条无法逾越的鸿沟。在这时,你可能会选择放弃,另寻出路,但您是否知道这仿佛“已经不行了”的困难正是你重新开始的起点呢?   以下是稻盛和夫的演讲全文:       艰难困苦正是机会—我们应该
销售的最基本技能:聊天[ 09-28 09:51 ]
 销售=聊天 1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。 3、真正的销售是全心地为对方解决问题。 4、真正的销售不需要说服对方。 5、真正的销售彼此没有压力。【沈阳灵益】骨灰盒批发、殡葬丧葬用品批发   6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。 7、真正的销售是充满价值感和意义感。 8、 真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,
想赚10万依赖活动,想赚100万依赖销售,想赚1000万依赖团队[ 09-23 14:39 ]
 免费管理讲座本微信是全国独家免费【管理学讲座】精品微信,每天播出1期管理实战讲座,分享最专业、最实战的管理技巧和案例,播放器在文章末尾。 一、 打造真正的团队 多赚10万靠活动,多赚100万靠销售,多赚1000万?对不起,再好的活动销售都不可能办到,多赚1000万只有靠团队才能做到!!! 到底什么样的团队可以让你一年多赚一千万? 团队绝不是口号可以喊得出来的,强大的团队也绝非一朝一夕可以练就,它必须从点点滴滴做起,从最基础的做起,从每一个细节做起,从一个学员刚进公司就开始培养团队精
支付宝的9步好棋 无处不创意[ 09-22 15:11 ]
 支付宝9大创意营销成功案例 还在佩服Uber的各种好玩的创意营销?要知道,支付宝可也是创意营销的行家。让我们来解读一下支付宝教科书般的营销成功学,看看什么叫不用营销胜似营销: 吃饭刷支付宝有惊喜 有一天,有个人在杭州的 一家外婆家吃饭,付款后得知自己是该店当晚第一位使用支付宝付款的客户,除了常规的折扣戏码,她还收到了一份更大的惊喜——支付宝邀请她回自己真正的外婆 家吃一顿饭,这顿饭“外婆家”全包。第二天,外婆家的大厨竟真的带着一车
若愿苦其自身,才能掌声雷动[ 09-22 15:10 ]
 前阵子有个很久没有见面的前同事约我吃饭,叫小雯。家在北方,毕业后一个人南下广州工作。   印象里她是个很瘦弱也很脆弱的人,经常因为生活和工作的种种而一脸愁容。面对过大的工作压力会掩面哭泣,面对上司的严苛会默默流泪,闲下来的时候也会经常跟我们抱怨家人和朋友们对她的不满。大家一开始会安慰她,后来发现安慰起不了多大作用后,都只是默默听着。或许正是因为这些负能量,她在公司留下的朋友少之可怜。   我们电话约好在离我家很近的餐厅见面,当天她来得很准时,见到她的时候我很意外,她与印象里的
另一个角度的人性[ 09-22 15:08 ]
 你的成本、时间、运输人家都不看在眼里, 宁愿被别人骗, 让别人挣钱, 也不支持认识的人, 因为他心里总是在想, 你到底挣了他多少钱? 而不是你帮他省了多少钱! 这就是穷人思维! 【沈阳灵益】骨灰盒批发、殡葬丧葬用品批发   富人之所以富, 是愿意照顾熟人生意, 相互关照, 福报自然会多, 朋友也会支持你, 财运才会越来越旺! 道理简单,悟透能发财! 这叫捧场 马云说 做了销售你会发现, 最先相信你的是陌生人. 最先屏蔽你的是好朋友. 最先删除你的是酒
【销售】5类早期客户需区别对待[ 09-20 11:12 ]
 一般我们说的早期用户都是那些崭新的突破性创新技术、产品和服务的一批人,他们对这类新事物有强烈的兴趣和激情,愿意参与到这类事情中。这类人甚至会在你的产品还没有上线的时候就开始关注你的社交网站账号,在微博给你留言等着产品上线之后立马试一试。他们主要是想尝试新的东西,想要站在新技术的前线,或者只是为了在朋友圈刷一下存在感。绝大多数的创业者在创业的时候会找公关、找营销、找评测机构,在他们的帮助下让自己的产品尽可能地曝光在人们的眼球下。他们这么做除了想要提高销量,另外一点就是希望能在市场上形成口碑效应。早期用户的
销售流程的最难管卡:逼单![ 09-17 09:24 ]
【沈阳灵益】骨灰盒批发、殡葬丧葬用品批发  逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。   1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客
【灵益分享】管理机制导致员工“未富先懒”[ 09-16 13:35 ]
 近几年,但凡政府公考,必现千军万马挤独木桥的奇观,太多的年轻人削尖脑袋都想往体制内挤,成为一名公务员。但报考的初衷往往不是报效国家的热血情怀,而是“给政府干活,政府不垮,我们不垮。努力考试并不是要实现梦想,而是让自己过得更稳点。”这种观点具有普遍的代表性,折射出众多年轻一代因缺失梦想和信仰,导致未富先懒。     在中国很多二三线城市,放弃高考,无所事事,浪迹在网吧、台球厅的年轻人越来越多;而身处职场中的一些年轻人,也有相当部分看破红尘、醉生梦死,以混的姿态应对每一
百试不爽的管理模式:只看结果![ 09-13 13:58 ]
 1. 管理是以取得结果为目标的职业   到底什么是执行力?听指挥并产生有效结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式,只有一个目的,就是结果。这是他们的主要的也是唯一的兴趣点,对于这些疯狂追求结果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也无法让他们真正感兴趣。   事实上,他们对结果的追求有时已经达到了病态的程度,甚至某种程度上已经让人难以忍受。尽管这种管理者并不一定讨人喜欢,但他们总是用优异的成绩单受到股东的青睐,原来讨厌他们的下属也觉得跟着这样的领导者,
浅析电商之“道” And 电商之“术”[ 09-13 13:55 ]
 “以道御术”出自老子的《道德经》,意为:以道义来承载智术道是境界丶修养,术是智力丶技巧,悟道比炼智更高一筹   “道丶法丶术丶器”也是出自老子的《道德经》   从道家传承来讲,它强调四个字,叫“道丶法丶术丶器”。“道”是天道,“法”是人定的,就是说你该怎么跟着“天道”去做。“法”也有善恶之分。顺应天道的“法”就
李嘉诚的司机第二个又准备离职,说了一番话太牛了 ![ 08-25 14:44 ]
李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年,准备离职离去。李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年,为了能让他安度晚年,拿了200万支票给他。
不只是万达,关店潮最新最全阵亡名单![ 08-21 14:57 ]
互联网时代的来临,的确让全世界都变了。商场、店铺关门,淘宝14年双11却创造一天销售571个亿的奇迹;唱片行倒闭,手机音乐却牛气冲天;银行算是稳定的产业了吧?余额宝来了,P2P来了,却让它也慌了点儿神。互联网时代,中国许多行业正面临着危险。
“动机”看完更懂人生![ 08-17 16:04 ]
老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵细,你会砍哪一棵?”问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了。”
老板要当心!这8类中层干部会把你累死![ 08-15 15:41 ]
中层,一个组织中起承上启下作用的关键岗位。可有些中层领导,却是上下间的屏障。畠山芳雄先生在《这样的干部辞职吧2》里列出了8类干部,值得每一位处于高位的企业管理者和老板们警惕,也许正是这8类干部,你的好下属,正是他们在阻碍着你公司的发展。
白道爱开会、黑道擅执行![ 08-12 16:37 ]
黑道当然不好,但是黑道以执行为主的精神,值得以开会为主的白道多学习——黑道的人很少像白道一样,凡事都要抄笔记。你看过哪一个黑道大哥在交代事情时,小弟们在抄笔记?
做人经商,这几条。助你干大事![ 08-10 14:59 ]
不要评价别人的好坏,因为他们并不影响你吃饭。不要评价别人的德行,因为你不见得比他更高尚。不要评价别人的家庭,因为那和你没有一点关系。不要评价别人的学问,因为世上最不缺的就是学问。
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